口红系列 · 强化占有欲

当读者有了身份，有了感觉，对产品也有了大概的认知，接下来就需要让读者爱不惜手，占有产品。

当读者想占有产品时，她会有所顾虑，担心使用有风险，担心效果不稳定，担心买贵了，担心买错了，担心被骗了，所有这些顾虑，你都需要解决，否则无法让她安心下单。最好是主动提出读者的顾虑，这样会让读者觉得你是真诚的。

化解顾虑后，也要让读者不再犹豫，及时下单，这时候你需要制造紧迫感和稀缺性来引导她。最简单的方法就是限时+限量+限身份+优惠政策，需要提醒的是，尽量不要用呐喊叫卖的语气去描述，这样显得档次低，要用推荐建议的方式去引导，才能让读者感到放心。